“粤贸全国”看照明 AI灯饰撬动情绪价值新市场

6月9日至12日，第三十届广州国际照明展览会（下称“照明展”）在广州中国进出口(jìnchūkǒu)商品(shāngpǐn)交易会(jiāoyìhuì)展馆启幕。在全球国际局势风云变幻、不确定性加剧的(de)大背景下，这场“粤贸全国(quánguó)”“外贸优品中华行”专业展会备受瞩目，不仅因为其行业影响力(yǐngxiǎnglì)，更因广东照明产业在全国外贸格局中的关键地位——广东照明产品出口额约占全国总量的32%，稳居全国首位，而展会正是企业拓市场、抢订单的重要平台。 本届展会中，来自广州、深圳、中山、江门等照明产业(chǎnyè)核心(héxīn)城市的超2000家广东企业组团亮相(liàngxiàng)，展示前沿技术、创新(chuàngxīn)产品与解决方案，在复杂多变的全球经济浪潮中主动破局，彰显了广东照明产业“稳外贸、拓内销”的韧性与智慧。 “AI+情绪价值(jiàzhí)”撬动新需求 信息透明、产品同质化程度高(gāo)、价格走低……当前，国内灯饰行业面临“卷”的成长烦恼，正在(zài)进入洗牌期。如何在市场中找到新增量、创造新需求？一些(yīxiē)外贸企业率先找到了路子。 展会首日上午，一款氛围AI灯带前人头攒动(réntóucuándòng)。音乐声中，墙面上的(de)AI灯带跟随电视(diànshì)播放的画面不断变换色彩，营造出沉浸式的视听体验。 这款(zhèkuǎn)灯带由中山企业广东欧曼(ōumàn)(ōumàn)科技股份有限公司（下称“欧曼照明”）展出。欧曼照明智能部总监吴超介绍，该产品采用了公司自研的(de)氛围光“光色随影”照明控制系统，通过AI算法，根据用户的情绪需求，自动生成所需灯光场景。“我们希望能让光从传统的被动照亮(zhàoliàng)角色，进阶为主动感知、主动服务的空间营造者，给用户提供情绪价值。”吴超说(shuō)。 中山企业广东欧曼(ōumàn)科技股份有限公司展出氛围(fēnwéi)AI灯带。受访者供图。 将产品功能(gōngnéng)从基础照明升级为提供情绪价值，传统灯饰产业正(zhèng)迎来一场价值跃迁。这背后，是广东外贸企业用国内技术结合海外市场经验的破局(pòjú)之思。 中山市达尔科(kē)光学有限公司（下称“达尔科”）主营灯饰产品(chǎnpǐn)配件，海内外业务占比约为1∶1。达尔科销售总监熊喆观察到，灯具产品带来的情绪价值(jiàzhí)、氛围(fēnwéi)感在全球受到更多(duō)重视。“国内AI技术(jìshù)涌现，企业拥有更多实现产品革命的可能性。我们要主动走出‘卷’的传统市场，借力AI技术创造新的消费场景，进而创造更多新需求。”熊喆说，目前，公司正考虑通过加强(jiāqiáng)AI方面的技术对接，开拓灯饰产品的“情绪价值市场”。 拓内销成外贸企业长期选择(xuǎnzé) 当前，关税战按下暂停(zàntíng)键，但外贸粤企转内销的脚步(jiǎobù)并未停歇。许多企业向记者表示，外贸转内销并不是他们为应对国际局势而采取的“缓兵之计”，而是未来(wèilái)业务调整的长期布局。 深圳市金鼎胜光电股份有限公司（下称“金鼎胜”）曾经单一依赖外贸业务，将霓虹灯、灯带(dēngdài)等出口至欧美、东南亚等地(dì)。5年前(niánqián)，金鼎胜开始进军内地(nèidì)市场，例如与全国各地的外贸商加强合作。“当时预计未来国际局势存在较多不确定性，所以开始发展国内客户，同时在越南(yuènán)建设(jiànshè)了生产基地，做到内外贸‘两条腿走路’。”金鼎胜相关业务负责人表示，由于(yóuyú)前瞻性布局，公司在本轮关税战中业务波动相对较小。 中山市明彩智能照明科技有限公司（下称“明彩智能”）已参加过五届照明展。“今年参展的目的一是开拓更多客户(kèhù)，二是通过在国内展会上‘刷脸’，在国内扩大(kuòdà)品牌(pǐnpái)影响力。”明彩智能国内业务负责人邱帅介绍，公司以内销业务起家，此后逐步(zhúbù)开拓外贸市场，如今(rújīn)外贸业务占比超过80%。 “公司接下来的长期战略是进一步开拓(kāituò)国内业务，因为国内市场比较稳定，一旦拉动起来，增长空间很可观。”他提到，外贸企业(wàimàoqǐyè)拓内销的痛点之一，在于对国内市场缺乏足够了解，“但不论做外贸还是内销，都(dōu)不可能短期内就把市场打开(dǎkāi)，所以更要秉持长期主义，经过(jīngguò)3年、5年甚至10年的沉淀，把国内市场做起来。” 邱帅说，展会第一天，他们已经对接了超过200个潜在客户，“我们预计，今年参展积累(jīlěi)的客户资源，将跟去年持平(chípíng)甚至超过去年。” 南方网、粤(yuè)学习记者 刘思敏